品类包含：手机
平台包含：天猫、京东、1号店、苏宁易购、国美在线、当当网、亚马逊
数据监测时间：618期间（6.15-6.21）、815期间（8.10-8.16）、双11期间（11.9-11.15）、双12期间（12.7-12.13）

2015年最后一个电商节日双12已经落下帷幕，纵观今年四个电商大节，有618京东的年中大促、815京东苏宁的家电之战，也有双11天猫的全球狂欢，双12淘宝的主场回归，那么单以手机为例，四大节日孰胜孰负？

双11期间的线上手机销售额额高达124亿元，当之无愧成为冠军，618期间的手机销额只有近27亿元，与双11期间相差近百亿，作为电商“造节”的鼻祖，双11的影响力与用户量确实不是618可比拟的，而有618和双11“珠玉在前”，815和双12在手机销售上想要有所突破着实鞭长莫及。线上手机交易额的不断上涨，似乎也从侧面反映了手机行业的现状，快速迭代和更新已让手机已渐渐沦为快消品。

四大电商节日，天猫与京东的差异化竞争策略在手机均价上体现无虞，天猫的均价最高点出现在客场618期间，达到1600元，而这也是四大节日时全平台的最高价，京东的均价最高点则出现在客场双11期间，达到1290元，造成这个现象的原因也许是两者为避主场锋芒，而通过促销倾斜不同的产品线。

四个不同的节日各平台的手机均价都呈现不同幅度的变化，而老牌巨头国美在线除618有小幅下降之外，其他三个大促时均价几乎不变。在求新求变的电商大促时节，虽然价格战已成过去式，各类促销或优惠也疲劳地轰炸着眼球，但消费者选择的，终究是看得见的低价。

四大节日各有平台作主场，但归根结底，仍是天猫与京东的战争。618京东主场作战，天猫和京东合计占比达99.1%，几乎占尽线上手机市场，且两者市场份额相当，京东并没有体现出主场优势；815京东与苏宁之战，天猫渔翁得利，市场份额高达43.6%，反超京东；双11天猫尽显主场优势，占比高达90.4%，完败京东8.1%的市场份额；双12以淘宝为主转向全平台促销，京东一举夺魁，拿下53.7%的市场份额，超天猫两倍；而其它平台则只能在主场优势并不明显的815和双12期间分食剩余不足20%的手机市场，电商双寡头趋势日渐明显。

11月的线上彩妆市场，天猫显现双十一大促主场优势，销售额占比39.0%，相比10月提升近6个百分点，同时，其他平台的占比均有所下降，但京东依然霸占彩妆市场的半壁江山。销量方面，天猫的主场优势尽显，占比高达73.9%， 京东占比不足20%。

京东以19.8%的销量得到50.5%的市场份额，而天猫以73.9%的销量只得到39.0%的市场份额，两者的销售反差值得思考，虽然双十一大促天猫取得了辉煌的销售战绩，但在提高客单价上还需发力。

京东和天猫在前，1号店和苏宁易购等平台的竞争力着实有限，尽管苏宁易购11月打着“平京战役”的口号，但即便联手阿里也难敌份额下滑，国美在线、亚马逊和当当网在线上彩妆市场也是举步维艰。

今年双11过后，相信电商用户都看到了小米和华为争第一的场面，且不论孰是孰非，这种争议本身就标明了小米和华为的优势明显，两者在四个电商大促时节都保持着前三名的位置，单以销售额来看，小米的营销策略显然更胜一筹，在618和双11期间蝉联TOP1。虽然小米和华为崛起之势很盛，但苹果和三星依然牢牢守着中国手机市场前五名中的两席，双12期间苹果一度登顶，国产品牌想要赶超确实有很长一段路要走。

随着互联网品牌的加入，线上手机的销售已不满足于618、815、双11和双12，辟如今年乐视在9月19日也打造了“919乐迷节”，不但加速了线上手机行业洗牌，还为熙来攘往的电商促销添了一把火，未来，消费者网购手机的需求会越来越旺盛，电商“造节”也必然会越来越多，电商渠道不仅要拼低价、拼促销，还要在对品牌的掌控上多动脑筋，才不会在大促时落于人后。