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2015 年四大电商节日盘点——空气净化器篇

品类包含:空气净化器
平台包含:天猫、京东、 1 号店、苏宁易购、国美在线、当当网、亚马逊
数据监测时间: 618 期间( 6.15-6.21)、 815 期间( 8.10-8.16)、双 11 期间( 11.9-11.15)、双12 期间( 12.7-12.13)

2015年2月28日,柴静的雾霾纪录片《穹顶之下》播出,引发了公众对雾霾的深入认识和探讨,也带动了空气净化器的热销。那么2015年的四个电商大节,空气净化器的销售如何呢?

2015年四个促销期间,空气净化器的销售并没有像手机、避孕套等品类一样,出现618和双11大促的绝对优势;虽然双11仍是其销售最高峰,但618却一反常态,只有双12销额的一半,主打家电的815也只取得了0.5亿元的销售额,且618和815期间的销售额甚至没有达到当月销售的最高峰(如下图),完全没有体现出大促的优势。

从2015全年来看,空气净化器的销售似乎并不以大促为转移。3月初,柴静纪录片掀起购买空气净化器的热潮,3月2号至8号一周的线上空气净化器销售额近1.8亿元,远超618和815;下半年尤其进入11月后,全国雾霾高发,双12前北京还经历了首次雾霾红色预警,值此时机,双11和双12大促都取得了远高于上半年的销售额,而这也致使空气净化器未像手机、避孕套等一样,在双12时与双11产生巨大销售差距。可以看出,空气净化器的销售更多的是伴随全民意识的提高以及天气的变化,在出现雾霾争议事件或天气极端变化时,电商顺势而为、对症下药,对空气净化器进行实时促销,或许才能真正触到消费者的需求痛点,创造空气净化器的销售高峰。

四个电商节日空气净化器的平均成交价都徘徊在千元左右,但双12期间的均价几乎与618期间齐平且高于双11及均价最低的815时期,天猫的表现尤其明显,双12期间天猫均价高达1805元,比其在双11时期的均价高近1000元,即便如此,双12依然取得了不俗的销售成绩,可见,价格的高低并不足以对消费者购买空气净化器的选择造成影响。

随着雾霾的频发,空气净化器渐有成为生活必需品之势,消费者在选购时必然会逐渐趋于理性,不会单纯被促销吸引,而是更加看重品质。因此,不论是电商平台还是空净企业,选择或生产高品质空气净化器才是销售王道。

在空气净化器的销售上,不论是天猫主场双11、双12,还是京东店庆主场618,亦或京东苏宁争战的815,天猫都表现出绝对的霸主地位,双11更以六成的市场份额遥遥领先;相比在手机销售上天猫与京东合计超90%市场份额的寡头之势,其他平台在空气净化器的销售上冲出了天猫和京东的寡头阴影,取得了最高30.5%的份额(815时期),使两者的寡头之势有所减弱,其中以815时期的苏宁易购和国美在线表现尤其突出。

在618、双11和双12时期,苏宁易购和国美在线的市场份额远达不到10%,而在815时期,刚与阿里联手的苏宁易购和投入2亿与京东抗衡的国美在线分别取得了9.8%和11.5%的份额,昔日线下两大竞争对手的国美和苏宁在线上分别用联姻与制衡的策略,赢得了815大促的成功,虽然目前天猫、京东的电商霸主地位依然难撼,但在移动端渐成主流的后电商时代,国美在线、苏宁易购或其他平台能否出奇制胜,突破天猫、京东的围剿尚值得观望。

线上空气净化器市场依然是外资品牌占多数,其中飞利浦和夏普几乎稳坐空气净化器线上市场的头两把交椅,然而双11期间,第一名的宝座被小米抢到,实实在在为国产空净争了一口气。

品牌TOP10中,有均价在2000-3000元以上的霍尼韦尔、布鲁雅尔等外资品牌,也有899元的小米、1000-2000元的TCL、亚都等国产品牌,从上述空净的渠道均价就知道,消费者对于空净的需求已经不被价格所左右,人们更关心空气净化器的质量、效果与口碑,随着今年9月空净新国标的发布,不论价格高低,能与性能、标准相匹配才是消费者的选购重点。而小米等互联网品牌的加入以及消费者对净化空气需求的提高,也驱动着空气净化器向更智能化、更细分化的领域迈进。未来在线上空气净化器的销售上,抓住准确时机与消费者的真正需求,有的放矢,才是B2C电商平台的制胜法宝。


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