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2016BB霜新风向,再不关注男色就晚了!

又到了春暖花开的时节,也是人面桃花相映红的好时机,此情此境,最适合来聊聊能让妹子们在万花丛中肤若凝脂的BB霜们了。从零几年进入市场开始,BB霜,越来越成为爱美人士化妆包里的宠儿,一众原本有心无力遥望彩妆产品的妹子,终于等到了春暖花开,可以轻轻松松拥有陶瓷般肌肤的同时,还能理直气壮的说“我没化妆啊”。如今,包括BB霜在内的字母霜家族已经明确被划入彩妆行列,现在的妹子们却也不再羞于表露自己脸上擦了“霜”的事实;字母霜家族在带动爱美女性秀出自我的同时,紧跟潮流一路高歌,稳固着自己在彩妆市场的地位。

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在过去6个月的时间里,星图数据监测的线上字母霜销售数据充分印证了其稳步增长的势头。除却11月年终大促造成的必然的销售暴涨,线上字母霜的销量保持稳步上升的态势。与此同时,字母霜产品的平均成交价也在不断增高,暗示消费者需求爆棚的背后,对于价格的敏感度正在逐渐降低,这也是中国消费升级对消费品市场带来的改变之一。而为这一点背书的最为有力的支撑,即是消费者购买字母霜产品时,在价格区间选择上的变动。

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从价格区间的变动上来看,字母霜产品正在向着高档位过度,消费者越来越愿意花高价格购买更加“优质”的产品,价格越来越不成为影响或限制彩妆用户购买行为的重要参考指标。相反,那些真正成熟的、可信度高的、价格偏高的产品,更加容易赢得彩妆用户的“芳心”。

      此外,根据星图数据的监测数据,彩妆用户的消费和使用习惯还有一些新的变化。

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       在品类的选择上,性状方面,她(他)们在涂抹类和气垫类字母霜中不断尝试求索,但仍未表现出明显的倾向性,两类字母霜暂时达到了相互制衡的状态;功能方面,主打护肤提亮功效的CC霜类产品,在经过一段时间的市场验证后,最终还是没能如BB类产品一般打动消费者的芳心,毕竟,遮瑕修饰功能的弱化,恰巧是大多数底妆产品使用者最不愿意接受的事实,BB霜带来的“虚拟现实”才是最让人心醉的状态!当然,在新的迭代过程中,通过功效的进一步整合,用充分兼具护肤和修颜的新产品替代BBCC,不是不可能。

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尽管BB霜源自德国,由韩国发扬光大,但在品牌的选择上,中国消费者正在越来越多地向着本土品牌倾斜。毕竟,经过近百年的发展,本土化妆品领域也出现了一些耳熟能详的知名品牌,本土品牌在本国内开展优惠策略、体验服务、广告营销以及渠道运用等相较外资品牌成本更低、运作更加娴熟,这些都成为本土品牌获得成功的良好铺垫;另外一个重要原因在于,不同于口红等历史悠久的产品,字母霜属于彩妆世界的新兴品类,品牌无论大小几乎都站在相似的起跑线上,增强了消费者选择本土品牌的信心。相信随着市场不断成熟,本土、外资品牌会保持7:3的格局,营造出更加稳定而良性发展的字母霜市场。

       适用肤质上,一个最为明显的转变即是,伴随着时间的推移,品牌、产品类型不断扩充的同时,相较于所有肤质适用的产品,消费者对于特定肤质(如油性、混合性肤质)适用产品的热情更加高涨,这一方面说明越来越多的彩妆用户被吸引进来,另一方面也证明,针对肤质的细分市场潜力巨大,值得品牌在做差异化竞争布局时多多用心。

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而在对颜色的选择上,尽管中国消费者总体上更喜欢自然色系,但她(他)们对不同性状产品的需求存在差异。在选择涂抹类字母霜时,消费者越来越倾向于购买偏白的色系,试图通过涂抹类字母霜让自己看起来更加白皙;而选择气垫类字母霜的消费者,则更倾向于通过使用气垫产品打造出更加自然的肌肤状态。

       通过对星图数据监测情况的分析,高端化、修颜滋润兼备、颜色性状关联、针对肤质研发细分产品等方面的字母霜新趋势已然清晰可见,而从整个市场的动向来看,男性市场也处于逐渐崛起的进程之中,尽管中国男性特别是中青年男性相较近邻日韩,还是不修边幅了一些,但随着90后主导社会的逐渐到来,以及国人对自身关注的逐步提升,加之广告宣传名人效应的影响,相信男妆市场也会慢慢像男装市场一样,成为日常生活之必需。而对于品牌商、零售商而言,先用户而行之,提前计划、提前布局,甚至提前引导,必然会铸就提前抢占市场的基石。


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