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2016年安全套市场:网购用户更爱超薄“套”装

2016年1月线上安全套销售分析简报

品类包含:安全套

平台包含:天猫、京东、苏宁易购、1号店、国美在线、亚马逊、当当网

数据采集时间:2016年1月

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      2015年,线上安全套的平均成交价一路下滑,从1月份的近80元下降至12月份的38元,具体表现在100-200元区间的销售占比显著下降。2015年1月,100-200元区间安全套的销售占比近半,达到42.8%,而今年1月则下滑至11.9%,与此同时,50元以下的安全套份额大幅上涨至57.7%,由此,极大拉低了线上安全套的平均成交价。但即便如此,今年1月,线上安全套的销售额同比仍然上涨了38.0%,达到了4500万元,销量同比更是上涨近200%,超高涨势离不开电商渠道的良好运作。

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 从平台来看,2015年1月,天猫和京东份额之和达到91.1%,其他平台份额之和不足10%,2016年1月,两个平台占比略有下降至78.2%。1号店安全套的平均成交价同比下降46.3%,在销量成倍增长的情况下,1号店销售额涨幅最为明显,由2015年1月的3.2%上涨至11.5%;京东的均价同比下降51.2%,销售额上涨六个百分点;尽管1号店、苏宁易购等平台份额均有上涨,但天猫和京东两者的电商统治格局仍旧难以打破。

       2016年,安全套均价应该不会再有太大涨幅。作为快消品,用户在线下便利店、超市购买已经非常便捷,即买即用,而在电商平台上还需要挑选、下单、配送、收货等一系列过程和时间,因此,线下购买更便捷的事实使安全套的线上销售优势并不明显。在此背景下,各大电商想要争夺更多市场份额,不能只局限于线上销售,还应该与线下渠道相融合,打通线上线下壁垒,形成线上下单,线下快速送达的O2O模式,对于品牌来说,加强与电商的合作,提高线上销售比率也是安全套这类快消品的必经之路。

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       线上安全套的销售不仅反映了渠道的销售能力,更体现了品牌的实力。线上安全套的品牌集中度很高,TOP10品牌的份额之和一直保持在90%以上,且品牌排名变化很小。2016年1月,TOP10品牌占比达93.6%,同比下降一个百分点,007成功挤掉毓婷上榜TOP10;杜蕾斯、冈本和第六感继续保持TOP3位置,杜蕾斯更是遥遥领先,稳定保持着四成左右份额,成为名副其实的安全套第一品牌。另外,线上安全套品牌多为英国、日本、马来西亚等国外或合资品牌,本土品牌在实力上还是难以与杜蕾斯、冈本等比拼。 

 从今年1月线上安全套单品销售TOP10来看,网购消费者更青睐超薄以及12只装以上的套装 3只装、6只装等小包装几乎难觅踪影;另外,随着用户对情趣用品好感度上升,超薄套装赠送跳蛋的方式也受到网购消费者青睐;除了排在第一的第六感66只超大量套装外,其余单品皆为杜蕾斯、冈本,不过在一众杜蕾斯、冈本产品中,第六感六合一避孕套66个装总能脱颖而出,它在去年双11也拔得头筹,相信除了产自马来西亚的品质保证外,40元左右的价格和66只超大装所带来的高性价比必然也是获得消费者青睐的原因。blob.png

当然,线上销售的好除了依靠扎实的品牌实力,还离不开品牌的营销能力。80后、90后青年逐渐成为互联网消费的中坚群体,随着这部分消费者性观念的开放和消费观念的升级,安全套品牌的营销需要紧跟时下潮流,抓住青年群体的眼球。“知名”段子手杜蕾斯已经成为安全套营销的经典范本,紧跟热点的创意文案提高了品牌的曝光度,与粉丝的互动更达到了品牌推广的效果,实现营销目的同时,还提高了用户的品牌忠诚度。

商务部发布的数据显示,2015年,全国实物商品的网上零售额同比大幅增长31.6%,占社会消费品零售总额比重已经达到10.8%,2016年,网购将渗透到更多的用户群体,安全套的市场空间还有待进一步挖掘。另外,今年春节期间,有报道称中国游客在日本抢购安全套,再次证明本土安全套品牌实力与产品质量还有待加强。随着用户需求提升,个性化、定制化安全套产品也将成为新的消费热点,抓住商机、抓住时机,才是安全套品牌的制胜之道。


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