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锤子要爆发,理科生招谁惹谁了?

品类包含:手机

平台包含:1号店、当当网、国美在线、京东、苏宁易购、天猫、亚马逊

数据采集时间:2016年1-3月

大概是Smartisan T3和坚果手机2代要发布了,所以上周末T3渲染图被爆出,周一新浪科技专访罗永浩的文章推出,看来锤子真的在养精蓄锐、蓄势待发。目前国内手机市场同质化严重,“想改变点什么”的锤子在这种情况下能爆发得起来吗?

线上小销量能否撑起大爆发?

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根据星图数据监测的2016年第一季度的线上手机销售数据显示,今年一季度线上手机TOP10品牌的总份额已经达到了90.3%,同比增加4个百分点,而TOP4品牌的总份额达到了79.1%,同比增加11.4个百分点,品牌集中度越来越高。而在一片红海中,刨除苹果、三星以及已在高端手机市场取得一定成绩的华为,只看小米、乐视、魅族等手机,不论从硬件配置还是软件系统,确实已经同质化严重。

尽管苹果一再被唱衰,但这个除了Smartisan唯一能入(自认为继承了乔布斯衣钵的)罗永浩眼的手机却依然以46.2%的销售额占比排在第一,锤子则以1.0%的占比排在第十,这全球第二好用的手机与苹果的差距还是不言自明,更别说前方还有“同质化严重”的华为、三星、小米等牢牢把持着国内手机市场的前四。在这一片同质化的红海中,要想取得竞争优势实现爆发,正如罗永浩所言,产品的差异化始终是至关重要的。然而独特的九宫格设计、锤子便签等体验较好的软件或者体验可能好了那么一丢丢的Smartisan OS等差异化特点可能尚不足以吸引大众眼球。

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今年一季度,星图数据监测的线上锤子手机数据显示,锤子卖的最好的仍然是便宜的坚果手机,的确,899元就可以买到情怀确实高性价比。然而在一季度线上整体手机单品排行中,坚果手机的销售额占比只有0.6%,T2手机的占比只有0.3%,淹没在一众同质化的手机中上升乏力。锤子目前在售的手机不像其他品牌走机海战术,这么小的销量能否真正撑得起锤子的爆发?

地主打倒了,农民就能富得起来吗?

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根据早前星图数据发布的2015年线上手机价格区间的增长情况看,今年国内手机高端市场将有很大增长潜力,这也是华为等品牌大力发展高端手机的原因。而从2016年一季度线上手机各价格区间的销售情况来看,3000元及以上的手机销售额占比同比提高了12个百分点,线上消费者对于高端手机的认同越来越明显,高端手机市场成为兵家必争之地。

然而在罗永浩口中不可避免地走向平庸的苹果,今年一季度在3000元以上手机品牌中占比达90.6%,依然牢牢霸占着国内高端手机市场第一的位置,三星则凭借Galaxy系列稳居第二。尽管营收下滑、供货量减少,苹果和三星依然在国内高端市场表现强劲,而即便苹果、三星在国内高端市场份额真的下滑,后面还有崛起的华为、跃跃欲试的小米、魅族等。

不说腹背受敌,至少也是强敌无数,在这种状况下,锤子依靠什么爆发?依靠所谓的更好的工业设计、更高的工艺追求和更极致的软件体验细节?不是苹果不行了,别的品牌就行;不是把地主打倒了,农民就富得起来;谁都想做一只特立独行的猪,但必须有与特立独行相匹配的实力。与满足消费者的现有需求相比,创新至少要满足消费者尚未意识到的需求,不是自认为继承了乔布斯的衣钵就真的是乔布斯了,在挖掘消费者尚未意识到的需求这一点上,锤子能超越苹果?

当然了,还没有挖掘出消费者尚未意识到的需求的原因,可能与罗永浩口中锤子的目标人群有关:这是一个文科生为主的群体(包括感性方面较发达、文理兼修的理科生),他们在意生活品质和品位、在意设计和美感、在意使用体验上的细节等,虽然这大概是理科生被黑的最惨的一次,但作为理性的群体,应该更懂得什么是更高的生活品质和品位,更好的设计和美感以及更高标准的体验细节吧。

       所以说,理科生也许都买苹果吧。

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