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大家电是2016年电商必争之地

2015年10月份Kantar Retail公司发布“中国电商力量排行榜”,这份基于制造商人士的调研显示,京东、天猫、1号店位列中国电商前三强,苏宁易购以较大差距排在第五,而国美在线并未进入前十名。那么,作为中国目前的主流综合性电商平台,在消费者心目中又是什么地位?

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 星图数据D-Matrix数据矩阵监测的2015年全年数据中,包括家电、手机、个护化妆、乳制品等在内的53个线上主要品类的平均成交价显示,随着品类均价升高,消费者更倾向于在京东上购买,均价降低,消费者更倾向于在天猫上购买。具体来说,在500元以内,品类的均价越低,天猫的份额越高,京东的份额越低,但两者之间的差距很小,而超过500元之后,价格越高,天猫份额下滑,京东份额上升,且两者之间的份额差距越来越大。

以品类属性来说,超过500元的品类多为均价较高的大家电如洗衣机、冰箱、平板电视、空调等,而京东以3C家电起家,在家电的销售和自有物流配送上的优势好过天猫,消费者更倾向于在京东购买。然而2015年8月,阿里与苏宁达成战略合作,苏宁的3C家电将与天猫电器城结盟,借苏宁多年来积攒的线下店铺展示、体验及配送优势,天猫的家电销售份额应有提升。尤其在均价为500元以下的品类销售上,京东和天猫份额合计已超80%的情况下,均价较高的大家电甚至高端电器或许会成为2016年京东和天猫的主要竞争阵地,因为在大家电的销售上,京东、天猫合计占比很少超过80%,且天猫几乎都处于劣势,与苏宁的结盟势必会使天猫电器城与京东的竞争白热化。

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在同时间段、同品类的监测上,随着价格的升高,1号店的份额下降,苏宁易购和国美在线的份额都呈现上升趋势。具体来说,均价在500元以内的品类,1号店占比最高近30%,均价越低,消费者越愿意在“网上超市”购买商品,均价越高,消费者在1号店的购买意愿也越来越低。显然,1号店“网上超市”的定位并没有拉动其大家电品类的销售,1号店在大家电的平台竞争中不占优势。

而对于同样以3C家电为主的苏宁易购和国美在线,在总价格段内份额走势近似,品类均价超过500元后,却呈现出了不同的趋势。

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尽管国美在线并没有进入“中国电商力量排行榜”,但在均价超过500元的大家电品类销售上,随着均价升高,国美在线的份额几乎保持不变,而苏宁易购的份额却明显下降。2015年,在整体家电增速放缓的大背景下,国美在线仍然坚持以家电为销售核心,苏宁易购却走全品类综合发展路线,还相继发动“平京”、“碎美”行动以挑战京东和国美在线,但从结果来看,似乎收效甚微。2016年,凭借天猫大流量优势的苏宁易购以及在家电上深耕细作的国美在线势必会掀起新一轮大家电之争。

综上,2016年,在大家电上与京东份额相差不大的天猫,或许将有机会超越京东,且天猫和京东的寡头趋势也会加剧,留给其他平台的生存空间有限,国美在线和苏宁易购对大家电剩余份额的争夺更将是一场硬仗。

注:

品类包含:烟机/灶具、消毒柜/洗碗机、洗衣机、热水器、平板电视、空调、冰箱、吸尘器、净水设备、挂烫机、除湿机、空气净化器、电暖器、饮水机、电风扇、微波炉、料理/榨汁机、豆浆机、电压力锅、电水壶、电烤箱、电饭煲、电炖锅/煮粥锅/文火炉、电磁炉、面包机、电饼铛/煎烤机、保温杯、剃须刀、手机、牙膏/牙粉、洗发、卫生巾、沐浴、面膜、洁面、彩妆、护发、化妆水、乳液/面霜、湿巾纸巾、纸尿裤、安全避孕、婴幼儿奶粉、成人奶粉、功能奶、儿童奶、风味奶、常温酸奶、进口牛奶、普通纯牛奶、高端奶、低温奶、乳饮料

监测时间:20151-12月,其中保温杯、彩妆、护发、化妆水、乳液/面霜的监测时间为20157-12

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