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海淘的新政说改就改,跨境电商还有Sei!

4月8日一纸海淘新税制出台,跨境电商们猝不及防,纷纷将商品涨价或下架;

5月10日,传出新政拟暂缓1年实施的消息,跨境电商刚刚得以喘息;

5月15日质检总局又出台了跨境电商零售进口通关单政策说明,又预示着跨境监管新政暂缓一年实施可能化为泡影。海淘政策的朝令夕改,直接决定着跨境电商的命运。

一、跨境电商打不破马太效应

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星图数据一季度线上婴幼儿奶粉销售数据显示,天猫和京东的巨头位置仍难以打破,两者合计占比超过85%,1号店和苏宁易购勉强能够获得共10%左右的份额,其他平台在婴幼儿奶粉市场几乎没有竞争力,这一趋势也与2015年线上婴幼儿奶粉的销售情况一致。

海外购方面,各平台的海外购占比排名基本与总销售额占比排名一致,但海外购业务几乎被天猫国际一家包揽,其占比超过80%,京东全球购虽然占比只有8.0%,但也甩出其他平台一大段距离。

从这八大主流B2C电商平台的海外购情况来看,天猫在现在以及未来相当长一段时间内,在国内和跨境销售两大业务上的龙头位置基本不可能被别的平台抢走;而京东虽然在海外购业务上起步较晚,但毕竟体量和用户量大,除了网易考拉海购,未来一段时间被其他平台超越的可能性较小;而其他平台,论资金、论体量、论用户等,都与天猫、京东相去甚远,尤其在政策尚不明朗的情况下,他们的跨境业务较难有所突破。

二、价格战不可避免,红海中差异化争夺市场

 2016年往后,跨境电商经过红利期的高速发展之后,竞争会更加激烈,尤其在政策影响下,大小电商为了争夺用户,难免会展开价格战。而价格战的有利一方必然是天猫、京东等这样的电商巨头以及考拉海购这样背靠网易好乘凉的电商,他们有持续不断的输血能力撑过价格战。不利的一方则是创业型的跨境电商公司,年初蜜淘的倒下就印证了创业型跨境电商生存的艰难。

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但凡事总有例外,正如跨境电商也不只有巨头。根据速途研究院发布的《2016年Q1海淘市场报告》显示,创业型跨境电商中,主推社区电商的小红书、主打母婴特卖的蜜芽和开创“扫货直播”模式的洋码头都十分受消费者青睐。

跨境税改政策难免对这些小型电商形成巨大冲击,在未来可能形成的红海市场中,要从电商巨头中突围而出,差异化创新对于这些小型电商来说至关重要。在蜜淘倒下的同时,小红书又融资1亿美元,更凸显了差异化定位的重要性,否则就会像蜜淘一样,在政策带来的行业洗牌中被淘汰掉。

三、回归电商本质,提高用户复购率

根据此前PayPal和调研公司Ipsos发布的第二届全球跨境贸易报告显示,2015年中国网购消费者中有35%以海淘方式购买过商品,跨境业务已经成为电商的一个重要部分。跨境电商在新政影响下要扩大规模,除了搞定非常考验电商综合能力的海外供应链之外,最终还是要回归电商本质,也是电商持续下去的动力,即提高用户体验,提高用户复购率,提高用户客单价。

天猫、京东本身具有大量的用户,创业型电商依靠差异化竞争优势或融资也可以获取一定量用户,但获客容易留客难,毕竟中国中产阶级人数达5亿以上,消费者的数量、观念和消费需求一直在上升,能否留住客户,才考验着电商真正的能力。

2016年的市场和政策已不适合想要新进跨境领域的电商,今年的海淘新政不论是否暂缓一年实施,对跨境电商的影响都不可逆转。明年的这个时候,经过一年的缓冲和市场考验,留下的必然是巨头和那些创新型电商。

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