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今年再战815 京东主场碾压“猫宁”

刘强东牵手奶茶步入婚姻殿堂,而马云则携阿里与苏宁联姻。随后,8·15来了。

3年前,2012年8月14日,刘强东微博3次喊话,最终掀起了电商大战:8月15日9:00,京东、天猫、苏宁、国美等,准时开战,持续一天。最终,京东却因为1小时卖光了4亿元库存,无货可售,加上价格先涨后降的行为,饱受质疑,接下来两年的8·15,京东选择沉默。

2012年8月底,张近东还曾放话,“如果京东的增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他(刘强东)”。

2015年8月15日,京东卷土重来。京东副总裁兼家电事业部总经理闫小兵表示,这一次,京东“自备80亿的货源,自掏腰包1亿元让利”,“全面复盘8·15”,预期将拿下6成的份额。此时,正值苏宁店庆月,而苏宁许是因为没能实现增速超过京东的预期,最终选择联手阿里,入驻天猫成为旗舰店。京东的复盘,必将再次掀起一场B2C电商的群体混战。

那么,京东能够成功取胜么?

拿下5成份额,家电领域京东仍占绝对优势

星图数据统计,这个打破夏日沉闷的家电节,全网单天交易额(GMV)为6.8个亿。而两个月前,年中大促618的家电类GMV 为10.7亿。淡季的家电节,当然比不上举国轰动的年中大促;然而,6.8亿,一方面已经超越了年中狂欢季GMV的50%,另一方面,相较与2014年的8·15,同比上涨了54.6%。最终,京东拿下了53.74%的份额。这距离其6成的预期,已比较接近,较其去年同期,上涨了6个百分点。这一数字,超过了天猫的2倍、苏宁的6倍,是国美的10倍之多。

销售额同比狂增80%,京东复盘旗开得胜

而星图数据统计2013-2015年连续3年的8·15销售情况发现,京东此次复盘,带来的收益的确可圈可点:今年8·15当日同比2014年的增长率,京东以80%的绝对优势拔得头筹。

消费者趋于理性,低价拼不过品牌效应

京东8·15的涨价产品数量占比与苏宁相同,但降价产品数量占比,京东明显低于苏宁。然而,苏宁最终的销售额却远低于京东。一方面说明消费者趋于理性,较强的降价力度,未必就能赢得消费者亲睐。也从侧面证明,京东在家电销售领域,确实更得人心。

流量再度碾压天猫,京东缔造神话

这一天,根据Alexa统计,京东的PV(流量)达到84,72,000,超过了天猫的75,187,200,更是远超苏宁和国美。

面临苏宁天猫的牵手,京东各方面成绩仍旧遥遥领先。再次证明了在家电领域,京东是电商界的老大。在3年前突破传统线下连锁卖场垄断的格局之后,京东成功博取了厂商以及消费者的信任。80亿的货源,也终于让京东挺直腰板。而包括TCL、A.O.史密斯、海尔、飞利浦、海信、美的、格力、方太、奥克斯、九阳、夏普、西门子在内的10大国内外家电品牌负责人,都带着贺词出现在了京东7周年庆的宣传页面上,成为了京东在家电行业地位的又一佐证。

但是,京东仍然有其不可忽视的短板。一是“京东帮”。虽然京东有着发展3-6线城市的美好愿景,但是现实状况是,各种大促仍旧是一二线城市的狂欢,3线及以外城市,尚未有效参与,“京东帮”亟需进一步发展完善。二是线下渠道缺失。尽管京东正在通过发展O2O、入股永辉超市等方式弥补线下疲软的态势,但尚在起步阶段,实现线上线下的全方位整合,仍然有较长的路要走。

此外,8·15家电节仍有诸多亮点值得关注:

垂直电商转型迫在眉睫

国美虽然在月初高调表示,会投入两个亿,联合一众厂商启动8·15家电战。事实却是,在刚刚过去不久的8·15这一天,国美无论销售额份额,还是站点流量,均未见惊人表现。当天的流量甚至还出现了下滑。

苏宁在8·15这一天的流量,刚刚突破千万,与京东不可同日而语。但是,一方面,苏宁近一周、近一个月,乃至包括六月份年中大促在内的近三个月的流量平均值,均只局限在百万级,8·15突破千万的流量对其近期流量的总体表现而言,可谓破天荒。这一定程度上表明,在家电节这样的促销季,依靠家电零售起家的苏宁,有着些许的爆发力。而另一方面,就此次的8·15流量来看,天猫和苏宁的流量之和,恰好可以与京东抗衡。苏宁联手天猫之后,二者流量势必产生关联。笔者发稿之时,苏宁已经成功入驻天猫旗舰店,将来,二者合计产生的效益,很难说不会大过京东。

国产品牌击败外资品牌,赢得消费者信任

星图数据统计,在全网8·15一天的销售记录上,销售额前十的品牌依次为:美的、海尔、飞利浦、松下、九阳、格兰仕、西门子、苏泊尔、三星、乐视。

其中,国产品牌占到60%。特别是排在第一、二位的,均是国产老字号品牌。可见8·15一战,在B2C的整个战场上,国产品牌取得了压倒性胜利。

今年3月份,环球舆情调查中心调查显示,56.6%的受访者,对国产品牌的印象“变好了”,与2014年相比,近47.2%的受访者“增加了”国产品牌的消费量,是“增加了”外资品牌消费量受访者 (24.4%)的2倍。

由此可见,我国消费者对于国产家电品牌的信心、对于线上购买国产家电产品的信心,正在进一步巩固和不断提升。

互联网品牌成为家电行业的绝对主力

去年双十一,星图数据统计发现,在家电3C领域,身为后生的乐视和小米强势杀入全网最热销品牌Top10。而星图数据对此次家电节的统计数据显示,乐视仍旧冲入全网家电热销品牌Top10。在电视细分领域,乐视更是一举冲刺到NO.1的位置,将海信、创维踩在脚下;小米也进入前十,将老牌电视企业大亨康佳、长虹甩在了后面。当曾经的异军突起,逐步转变为绝对主力,说明依托以用户为出发的思维模式,缔造出的用户真正需要的产品,同时重视品牌建设,实现精准人群运营,正越来越多地收获主流网购人群的认同和粘性,也越来越多地掌握了产业链当中最重要的资源。而这种用户需求主导的C2B模式,是支撑互联网品牌蓬勃发展的重要原因之一,也是电商行业发展的大趋势。

8·15,京东成功复盘。一日之役,再次印证了国产品牌在线上销售市场的绝对优势地位,互联网品牌的热度正不断上升。而3C家电,作为B2C电商领域最早运作的领域之一,其发展和规模已十分成熟。作为最具代表性的电商销售领域,厂商的注意力、消费者的注意力,必然会持久地集中于此,也注定其必然成为兵家必争之地。因此,家电领域从来不会无役可战,毕竟,在这一战场上各家电商格局的明朗化,最终会形成电商整体格局的分水岭。


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