热点分析

What's Hot?

面膜细分市场蓝海,男士、孕妇需求高

数据监测时间:2015年1-12月
监测平台:京东、天猫、苏宁易购、1号店、国美在线、亚马逊、当当网、聚美优品、乐蜂网

根据星图数据统计,今年双11,剁手党们对面膜大量囤积,使面膜一跃成为最受欢迎的护肤产品,大有超越日常护肤品之势。目前,面膜市场上已经出现面贴膜、水洗膜、眼膜、鼻膜等不同种类和不同功能的面膜,那么如何在繁多杂乱的面膜市场上突围而出呢?

普适面膜最受欢迎

2015年1-12月的线上市场,普适面膜占比最高超九成,女士面膜占比则很小,但普适面膜必然也是女士主导使用,毕竟爱敷面膜的女子运气都不会太差~男士面膜和孕妇面膜各占1.7%和0.7%,虽然占比更小,但男士面膜和孕妇面膜也是存在一定市场的。

6月和11月两个电商大促节点,普适面膜销售占比皆有增长,非大促期间则比较稳定,与之相反的是,女士面膜和男士面膜在大促时期销售占比有所下降,在非大促时期则普遍高于平均值,孕妇面膜则不受大促影响,且孕妇面膜的销售占比呈现出上半年好于下半年的趋势。然而,虽然男士面膜、女士面膜和孕妇面膜在大促时期的销售占比有所下降,但销售额在大促时期尤其是11月却有明显上升,尤其孕妇面膜在11月的销售额爆发式增长,涨幅高达386.1%,甚至高于普适面膜的增长率(304.5%)。由此趋势可以看出,电商大促对占有一定市场空间但并市场份额并不高的的男士面膜和孕妇面膜依然具有明显的销售拉动作用,虽然销售占比有所下降,但男士面膜和孕妇面膜的市场潜力不可低估。

男士面膜、孕妇面膜不可小觑

11月年终大促,马云背后的女性力量大,导致男士面膜的增长率(71.6%)远低于孕妇面膜增长率(386.1%),平均增长率也在均值之下,但除去11月这个销售异数来看,1-10月份男士面膜的增长率高出平均值5.2个百分点,高于其它三种面膜的增长率,市场增长空间很大;孕妇面膜市场份额占比最小,但同比增长率与普适面膜持平,都在30%左右,同男士面膜一样市场潜力不可小觑。面膜厂商或化妆品集团,可以在男士面膜和孕妇面膜的研发与营销上多下功夫,迎合个性化市场需求。

另外,如上文所述,11月大促对普适面膜以及女士面膜的销售拉动作用远高于男士面膜和孕妇面膜,以孕妇面膜为例,其使用人群即孕妇是有时效性的,孕妇不一定会赶在11月大促进行囤货,因此,对于男士面膜和孕妇面膜,电商选择在平时进行促销,或许会取得意想不到的效果。

虽然男士面膜和孕妇面膜具有很大市场潜力,但目前星图数据统计的在售孕妇面膜的平台只有天猫、京东、苏宁易购和1号店,且1号店的孕妇面膜占比只有0.01%,几乎可忽略不计,天猫、京东、苏宁易购和1号店是电商排名靠前的四个平台,也只有这样大体量的平台可以允许流量并不大的男士面膜和孕妇面膜的售卖;而作为化妆品垂直电商的聚美优品和乐蜂网,并没有售出孕妇面膜,男士面膜的销售也只比孕妇面膜的销售情况稍好一点。

据尼尔森2015年调研数据,男性个人护理产品市场呈逐年增长趋势,83%的男性认为护肤十分重要。孕妇虽是兼具时效与数量少两个特性的群体,但爱美是女人的天性,消费观念的转变也使越来越多的孕妇也加入护肤行列。这给男士面膜和孕妇面膜带来了极大的成长空间,但真正落到实处增大它们的销售规模还需时间。在以女性购买力为主的面膜市场,男士面膜和孕妇面膜要打出一片天,未来还可以在电商渠道铺设上多下功夫,天猫、京东仍是最有利渠道,化妆品垂直电商、母婴垂直电商也是不错的选择。

个性化市场需要面膜品牌加大投入

普适面膜线上TOP10品牌和女士面膜线上TOP10品牌有重合,但两者的品牌集中度相差颇大。普适面膜的TOP10品牌只占30.0%的市场份额,而女士面膜的TOP10品牌合计占64.9%,且女士面膜明显更倾向于中高端品牌,希思黎、兰蔻、娇韵诗等均上榜,这表明越普适的面膜竞争越大;而男士面膜线上TOP10品牌却占据了96.0%的市场份额,排在前三的品牌都专注男士护肤,且杰威尔一个品牌就占比近五成,品牌集中度非常高;相较之下,孕妇面膜受到关注的线上品牌只有8个(星图数据共统计297个面膜品牌),且有5个都专注于婴幼儿及孕妇护理,品牌集中度和专业针对性都很高,也侧面说明了男士面膜和孕妇面膜留给市场的可开发空间很大。

近年来,男士的护肤观念越来越强,敷面膜已经不是女性的专利,随着80后、90后相继成为孕妇一族,她们对零添加、无刺激、植物精华等面膜的针对性需求越来越高,大品牌凭借品牌实力与研发力,在充分了解市场需求的前提下,推出个性化、细分化的面膜必定会受到欢迎。


热门推荐: