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母婴电商洗牌年,综合电商如何精细化运营

7月下旬搜狗上线母婴用品导购平台,以“育儿知识+商品导购”的模式布局母婴电商领域,加入母婴市场纷争的大战。前有天猫京东,后有蜜芽贝贝,左有宝宝树,右有乐友孕婴童,搜狗能否突出重围,业界褒贬不一。

纵观当前的母婴线上市场,一方面因其2000亿的预期规模颇具吸引力,另一方面,在竞争渐趋白热化的今天,差异化竞争显得越发重要。

搜狗母婴APP上线的7月份,母婴电商市场整体销售份额如下:

显然,尽管诸如跨境垂直电商蜜芽、贝贝网等不断发力,诸如乐友、好孩子等马不停蹄致力于线上、下融合,当前的母婴电商市场,仍旧被天猫、京东占据着最大的份额。

不过,尽管是线上母婴产品销售的一、二名,天猫、京东却在不同的品类销售上,分出伯仲

据星图数据,7月份的线上母婴零售情况显示,婴儿推车、婴儿床、吸奶器等标准类产品,京东的市场份额高于天猫,而类似婴儿辅食的非标产品,天猫的市场份额更高。

这一方面说明,做平台起家的天猫,因为多种多样大大小小商家的入驻,其非标产品的数量、种类上有较大优势,而自营起家的京东,涉及到供应链及质保问题,非标类产品相对较少,且多以第三方商家供应为主。

另一方面,消费者的网购习惯,也逐渐产生出如上的倾向:购买诸如婴儿车、床类的标准产品时,多倾向于到京东选购,而购买诸如食品、衣服等非标产品时,则倾向于选择上天猫。所以,对于这两大综合性电商而言,产品标准化的分类运营,是两者差异化竞争的关键要素。


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