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为什么进口牛奶线上销售那么火爆?

目前进口奶在线上销量急速上涨。其中根据星图数据的监测,今年一季度,线上进口牛奶的占比高达38.5%,较2015年有大幅提升。

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进口牛奶远甩国产普通纯牛奶。在星图数据监测的九个线上液态奶品类中,进口牛奶和高端奶一直稳居前列。进口牛奶稳中有升,至今年一季度,已经大幅领先其他品类,尤其是与之相对应的国产普通纯牛奶。从今年一季度的数据来看,国产普通纯牛奶甚至不如常温酸奶、功能奶和风味奶等差异化液态奶品类,更遑论与进口和高端奶相比。这么多年过去了,国产乳品仍然没有唤起国人的信赖。

进口牛奶何以销售火爆——

1. 价格优势:众所周知,电商平台相比传统的运营代理商,省去了分销等很多中间成本,再加上天猫、京东等大平台和1号店、我买网等早期就促销起进口牛奶的平台,用户量大,品牌数量多,给了各平台打价格战的底气和优势。进口牛奶的价格已经不像几年前一样远高于国产普通纯牛奶,甚至有些已经低于国产奶。

2. 跨境电商:2014-2015年在政策红利下大批崛起的跨境电商,也为进口牛奶线上销售提供了便利。跨境电商通过海外直邮和保税仓等不同模式,将原装进口牛奶直接送达给消费者,为平台赢得了大批海淘用户。另一方面,根据星图数据统计的2015全年线上平台乳制品的销售数据显示,除婴幼儿奶粉外,进口牛奶是份额第二的乳品品类。也难怪无论政策如何变化,跨境电商都不愿放弃乳品销售了。

3. 消费者:线上进口牛奶如此火爆,最重要的原因当然还是中国消费者。曾经因为进口牛奶价格过高,普通用户被挡在门外,现如今,各平台的价格战如火如荼,不断降低的价格让不信任国产乳品的消费者不断转向进口牛奶。

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然而进口的就是好吗?进口牛奶销售火爆,难道就跟风购买?虽然现在线上进口牛奶的价格在不断下降,但从平均成交价来看,其TOP10品牌的均价还是普遍高于线上国产普通纯牛奶。例如,TOP1的欧德堡均价就比蒙牛高出60元。

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价格高还是其次,更重要的一点则是,进口牛奶的营养元素含量并不与其价格相匹配。对比京东自营平台上欧德堡和蒙牛两款全脂牛奶的营养元素含量发现,两者的营养元素相差并不大,在能量和钠含量上,蒙牛还明显高于欧德堡。

就在价格并不低,营养元素却并不高的情况下,国内消费者还是选择进口牛奶,无外乎更相信国外奶源和生产加工过程等等。但在进口牛奶品牌泛滥的同时,也出现了一些国外厂商代加工贴牌生产的情况,消费者可能会在不知情的情况下买到“假洋奶”。所以,在现阶段我国标准越来越高、监管越来越严的情况下,国产乳品的质量也在不断提升,国内消费者还是可以对国产乳品抱有希望的。

品类包含:进口牛奶

平台包含:1号店、当当网、国美在线、京东、苏宁易购、天猫、我买网、亚马逊

数据采集时间:2016年1-3月

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