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线上净水设备领先品牌地位稳固,平台竞争更加激烈

线上净水设备领先品牌地位稳固,平台竞争更加激烈

——2016年8月线上净水设备销售分析

经过年中大促的刺激,7、8月份线上净水设备销售进入疲软期,根据星图数据监测显示,相比7月,8月份销售额仅增长0.2%,在线上销售淡季,净水设备市场呈现稳步增长的态势。

有数据显示,从2016年到2020年,净水设备市场将保持47%的年复合增长率,到2020年其市场规模将达到1390亿元,而目前我国净水器生产企业已超过3000家。巨大的市场规模诱惑以及线上购物普及范围越来越广、渗透率越来越高的情况下,线上净水设备市场成为各个品牌的必争之地。

领先品牌地位稳固

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今年8月,线上净水设备前五个品牌的份额总和为48.5%,同比降低了5.8个百分点,这主要体现在3M的份额同比下降(去年8月3M份额为18.4%),同时,美的和沁园的份额同比均上涨(美的、沁园去年8月份额分别为11.3%和7.8%)。后五个品牌中,海尔、爱惠浦、汉斯希尔和飞利浦份额同比变化也不大,仅碧然德从去年8月的2.1%上升至今年8月的3.7%,晋升TOP10行列。

综合从去年8月至今一年时间的品牌表现来看,线上净水设备市场品牌格局基本稳定,尤其是TOP5领先品牌,基本逃不开美的、3M、沁园、AO史密斯和道尔顿这五家,只是排名略有变化;海尔、爱惠浦、汉斯希尔和飞利浦等也能保持在前十行列。随着行业标准越来越规范,准入门槛提高,小品牌和新晋品牌基本会被排除外主流市场外,线上市场将继续由大品牌所领导。

天猫量大难挡,京东优势不足

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天猫的巨大流量吸引了众多品牌旗舰店和专卖店、专营店的加入,根据统计,在天猫上的净水设备品牌超过了140个,而京东上则不足100个,作为家电品类,京东在净水设备上并没有发挥出自身优势,份额只有36.5%,天猫则夺去了线上净水市场的“半壁江山”。

不过天猫杂牌子多,虽然销量大,但整体的成交均价并不高,只有460元;反观京东,虽然销量占比只有18.4%,但其成交均价达1400元,是天猫的三倍之多,成交均价的差异体现了各平台竞争的优劣势。

平台的竞争不仅在于促销活动、促销力度等的比拼,还有对优质品牌的争夺。天猫一直是国货温床,且主要是低端小品牌的温床,而京东家电则以品质购见长,以今年8月线上品牌TOP10中的AO史密斯和爱惠浦为例,两者皆为国外高端品牌,价格远高于市场均价,这两个品牌在京东上的份额明显高于天猫——AO史密斯在京东、天猫的份额分别为78.8%和15.9%,爱惠浦在京东、天猫的份额分别为45.4%和23.7%——所以天猫量大质不一定优,在保持销量的前提下,还需要提高产品品质,争夺优质品牌更多的投入,而京东则需要在保持品质的前提下,提高流量。

价格上涨,消费升级成为趋势

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从价格方面看,品牌间虽然由于自身定位和品牌形象不同,之间的价格差距颇大,但总体来说,线上净水设备的市场均价呈现两头走高,中间下降的趋势:

今年8月,线上500元以下的净水设备份额为16.0%,500-2000元价格段内的份额为43.2%,2000元以上区间的份额为40.8%;去年同期,线上500元以下的净水设备份额为9.9%,500-2000元价格段内的份额为56.9%,2000元以上区间的份额为33.2%。

500元以下的净水设备,品牌多且杂乱,随着行业成熟度提升,便宜的低价产品会逐渐被市场淘汰;同时,在目前消费升级的大背景下,高价位的高端产品将会辐射至更多消费者,线上高价格段的净水设备份额有望继续走高。

厨下直饮型单品受欢迎

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从8月份的线上净水设备单品来看,美的MRC1586A-50G这款爆款净水器蝉联去年8月和今年8月的单品TOP1位置,主打陶氏反渗透膜技术,是美的名副其实的净水器爆品。小米涉足净水器之后也仅有两款产品,却成功进入TOP10中,这说明,线上净水设备的一个销售趋势也是逐渐向打造爆品靠拢。

同时,TOP10单品中多为厨下式净水机,根据星图数据监测显示,七大主流平台上厨下式净水设备的份额占65.8%,同比提高6.7%,厨下式设备不占空间,安装简单、方便,操作也便捷,是净水设备市场的主流趋势。

7、8月已经过去,接下来即将进入金九银十以及后面的年终大促双十一,线上净水设备品牌和平台又将开启新一轮备战,抓住消费者需求和市场趋势,才能在下半年的战场上胜出。

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