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星图数据:数说上海家化这一年

若说化妆品圈近日最火的事件,上海家化的“举报门”一定不能不上榜。前有谢文坚带着褒贬不一的评价请辞,后有葛文耀微博实名举报谢掏空家化,一时间炒得沸沸扬扬。舆论的声音中,既有针砭谢上任三年家化营收不断下滑的言论,也有引述家化员工表述,认为谢为公司进一步发展奠定良好基础的观点。在一些媒体人担忧上海家化成为下一个云南红塔之际,用最具参考价值的销售数据来把把脉显得尤为重要。

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在谢文坚上任家化第一年,根据公开财报显示,尽管净利润同比增幅相较前一年有所降低,但仍然保持两位数增长,第二年,即2015年,上海家化全年净利润同比增幅达到146.12%,实现爆发式增长;这些数据直接反映出的是家化良好的发展情况。

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进入2016年,上海家化的季度财报中开始出现负数,截至目前的连续三个季度以来,家化无论营收还是净利,均出现负增长,且情况持续恶化。但是同样应该看到的是,我国整体经济处在下行阶段,GDP增速也在不断放缓,化妆品行业中,“寒冬”的声音由来已久且在2016年达到了前所未有的高峰。在这样的大环境背景下,即便出现销售下滑,也是情有可原的状况,何况上海家化旗下重要产品品牌的主要阵地,仍旧是线下实体店铺:截至目前,线下实体贡献仍旧能够达到上海家化总利润的90%以上;而实体经济大幅凋敝是不争的事实。

视线转移到线上,情况则大不同。上海家化逐渐意识到电商渠道的重要性,是从2015年下半年开始。当年11月,家化在天猫开通官方旗舰店,正式进军线上,此后,上海家化携旗下品牌也不断在线上有新动作。

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有着品质及历史的良好背书,上海家化旗下重点品牌如佰草集、高夫、美加净等,迅速开始抢占线上市场,且进入2016年以来,更是增势良好。星图数据统计的情况显示,上述3个重点护肤品牌2016年1-10月销售额一路上涨,甚至在10月份,受到今年双十一预售火爆的影响,销售额也未降下,特别是针对男士护肤的“高夫”,成功的营销乘着“他经济”的春风,使得其洁面产品进入第三季度后市场份额小幅走高,11月份更是高达8.27%,是1月份的4倍多。

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表现最好的还是佰草集,在外资品牌纷纷入驻中国线上市场、本土品牌市场空间遭到进一步挤压的2016年,佰草集凭借一己之力,秉承其中药底蕴,线上市场份额相对稳定,并始终保持在护肤品类的20名之内。2016年双十一当天,根据星图数据监测,佰草集成功上榜全网销售额TOP10品牌,夯实了自己本土护肤大牌的地位。而美加净则锁定护手霜市场,多年来一直初心不变,在这一细分领域深耕细作,从目前的市场反应来看,线上护手霜市场上的重点品牌中,美加净占据重要一席。

上海家化“举报门”甚嚣尘上,以至于“云南红塔”的质疑再现。不过,时代不同,经济环境有异,上海家化的结局想来不至于那么黯淡;但是,在经济下行与线上热烈竞争的今天,对于包括家化在内的众多国内大中型化妆品集团来说,善于利用时代热点,勇于学习和借鉴新技术,重视消费者洞察,踏踏实实做好营促销活动,比起把心思用于勾心斗角,对企业在化妆品圈的长久立足必将更有裨益。

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