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星图数据:线上彩妆市场,差异化竞争成电商突围关键

随着社会发展进步、信息全球化、人们认知水平及自我实现要求的不断提高,线上彩妆市场逐渐繁荣。线上市场必然少不了的是电商平台之间的比拼。那么8月份的线上彩妆市场,平台战况如何?

星图数据月度零售监测结果显示,2015年8月,线上彩妆市场份额集中在天猫、京东两大电商平台。总体而言,京东销售额份额最高,天猫第二;天猫销售量份额最高,京东次之。

细分市场上,京东销售的面、眼、唇部彩妆的平均成交价均高于天猫,在具体的细分品类上,每一类产品,京东的均价均高于天猫。

由此可见,天猫、京东在彩妆市场上已然分成两种不同的消费格局,天猫的彩妆消费者更多倾向于购买低价的彩妆产品,而京东的彩妆消费者则更加倾向于购买高价的彩妆产品。同时,天猫一贯的“量”的优势一如既往得显现:由于本身具有庞大的店铺和产品数量,天然生成具一定规模的用户群,天猫的彩妆产品销量普遍偏高。

从产地来看,京东国产品牌的销售额/量双低,收益的80%来自合/外资品牌,相对应的,天猫的国产彩妆品牌销量占比超出6成,国产、合/外资产品的销售额占比却旗鼓相当。由于线上彩妆产品整体均价,国产(¥49)低于合/外资(¥115),天猫总销售额相对不高的的原因也可见端倪。但目前的态势,说明天猫已经在一定程度上抢占了国产彩妆线上市场的渠道先机,后期一旦国产品牌进一步发力,难保天猫不会由此成为国产品牌线上产品集中营,前期的圈地运动或许也是未来扩张策略的一步棋。毕竟,我国目前彩妆市场上的国产/国外品牌占比较发达国家相去甚远,从发达国家经验来看,最大本土企业占本国化妆品市场的份额为15%-25%,而中国只有2%,国产品牌潜力巨大。

另外值得注意的是,1号店与苏宁易购成为“强敌”,两者争夺彩妆第三大电商的战役精彩激烈。在当当、国美在线、亚马逊望尘莫及的时候,苏宁易购和1号店仍旧没有停下争夺市场份额的脚步。

然而,相较苏宁易购联姻、牵手等一些大小动作,1号店今年却遭遇滑铁卢:沃尔玛入股后成为权力的角力场,7月创始人离开,在业内人士看来,1号店或成为沃尔玛的线上替身。但沃尔玛此前一直进军国内市场不利,从了沃尔玛的1号店究竟能挺多久?在线上彩妆市场的竞争中,1号店又能僵持多久?

而对于聚美、乐峰等垂直化妆品电商而言,尽管有一定的流量和知名度,但是,从目前的市场份额来看,终究做不过综合性电商。垂直电商通过研究自主品牌探寻出路是当前行之有效的方法之一,在这个过程当中,把好质保关是重中之重。

此外,购买彩妆产品,消费者对“体验”的需求明显。传统的商超、百货销售渠道,消费者可以直接体验,但是线上销售市场天然不具有体验的功能,因此选购指导、使用评价,成为消费者线上购买产品的直接参考因素,电商平台积极有效拓展试用、口碑、评价等功能,无疑会在彩妆市场的竞争中加分,成为增加用户粘性的关键一环。除垂直化妆品电商外,目前,主流电商中天猫、京东已经开拓了专门的试用及口碑区域供消费者参考;未来,能够圈住用户、提升用户忠诚度的电商,才能真正在大浪淘沙中留存下来。


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