彩妆包含：面部彩妆—BB霜、隔离、粉饼、粉底液、蜜粉/散粉、腮红、遮瑕膏/液/乳；唇部彩妆—唇膏口红、唇彩/唇蜜；眼部彩妆—睫毛膏、眼线、眼影
平台包含：京东、天猫、苏宁易购、1号店、国美在线、亚马逊、当当网
数据采集时间：2015年11月

彩妆市场经历了10月的低迷后，在11月受双十一大促影响，线上交易额高达13.2亿元，相比10月上扬超140%。面部彩妆依然是彩妆类最大赢家，交易额高达7.6亿元，占比57.7%，唇部彩妆（3.4亿元）和眼部彩妆（2.2亿元）占比分别为25.5%和16.8%，与10月的彩妆市场格局基本一致。

11月，线上彩妆的平均成交价变化幅度不大，唇部和眼部彩妆的均价降幅只有1元，面部彩妆下降6元，仍维持在百元左右。双十一大促带动了彩妆销量的猛增，而在均价基本不变的情况下，也直接带来了销售额的大幅上涨。

11月线上彩妆细分品类市场格局也与10月基本一致，前三甲依然是唇膏口红、粉底液和BB霜，且市场份额也基本保持不变，唯一不同的是，11月蜜粉/散粉的销售超过眼线，排在第九，但两者的市场份额变化幅度也只有1%；在均价方面，各细分品类的变化幅度基本不超10%，只有隔离的均价从10月的97元下降至11月的82元，降幅超15%。

唇膏口红在均价只有56元的情况下，销售额占比最高，可见无论是否大促，唇膏口红在消费者心中都占有重要地位，不受季节和促销影响；而均价过百的品类多为面部彩妆和眼部彩妆，相比便宜和使用频率高的唇膏口红，消费者更愿意花重金于粉饼、眼影、蜜粉等更加精细化的彩妆品类上。

11月的线上彩妆市场，天猫显现双十一大促主场优势，销售额占比39.0%，相比10月提升近6个百分点，同时，其他平台的占比均有所下降，但京东依然霸占彩妆市场的半壁江山。销量方面，天猫的主场优势尽显，占比高达73.9%， 京东占比不足20%。

京东以19.8%的销量得到50.5%的市场份额，而天猫以73.9%的销量只得到39.0%的市场份额，两者的销售反差值得思考，虽然双十一大促天猫取得了辉煌的销售战绩，但在提高客单价上还需发力。

京东和天猫在前，1号店和苏宁易购等平台的竞争力着实有限，尽管苏宁易购11月打着“平京战役”的口号，但即便联手阿里也难敌份额下滑，国美在线、亚马逊和当当网在线上彩妆市场也是举步维艰。

11月彩妆渠道的平均成交价延续10月的趋势，京东和天猫仍然是彩妆均价最高和最低的平台，以唇部彩妆为例，京东均价高达162元，天猫只有30元，差额5倍之多，也无怪乎天猫销量高达七成但份额依旧低于京东了。

10月当当网的三类彩妆均价都仅次于甚至超过京东，成为彩妆均价上的黑马，而11月值得一提的是国美在线，三类彩妆的均价都仅次于京东均排在第二，但市场份额只有0.9%，作为老牌巨头，国美在线在彩妆市场颓势难挡。

根据星图数据《2015年双11全网销售分析简报》显示，全网化妆品国产品牌成为大赢家，TOP10中8个国产品牌的市场份额就占32.4%。但具体到彩妆品类，依然是国外大牌云集，TOP5被奢侈品大牌包揽，迪奥和香奈儿稳居线上彩妆第一、二位，此次双十一也让两者的市场份额首次超过10%，分别达到12.9%和10.8%，就连从未见诸榜单的奢侈品牌纪梵希也借力双十一首次上榜，不得不说，双十一的全球化道路真是让国外品牌大获收益；彩妆的国产品牌依然是卡姿兰、巧迪尚惠和玛丽黛佳进入TOP10，但从均价上看，三个国产品牌的均价都不足百元，而奢侈品牌均价却都在200甚至300元以上，在彩妆市场，国产品牌实力终究与欧美大牌相去甚远。

11月，作为双十一主场的天猫促销方式主要是打折，占比86.7%，其他平台为应对双十一大促，对促销方式略有调整，京东仍以让利为主，占比提升至66.1%，买赠和积分均下滑2-3个百分点；1号店的主要促销方式则由10月的让利改为11月的买赠，苏宁易购也以让利（70%）为主，但返券促销占比增至30%；当当网以积分为主（51.8%），亚马逊和国美在线都以让利为主，分别占比56.0%和92.5%。天猫和京东的霸主地位难撼，促销方式的微小转变对销量和销售额的影响微乎其微，但其他平台即便促销方式改变，仍然没有带来销量的提高却值得深究。

虽然促销对提高销量的作用无法一概而论，但消费者真正关心的，还是那些能够直接获益的看得见的实惠。